云德食品有限公司召開2023年四季度營(yíng)銷工作會(huì)議

      時(shí)值德馨齋品牌成立94周年之際，山東云德食品旗下云亭、德馨齋兩大品牌于10月13日，共同召開“凝心聚力，共創(chuàng)巔峰”2023年四季度營(yíng)銷工作會(huì)議。會(huì)議系統(tǒng)總結(jié)前三個(gè)季度工作，安排四季度重點(diǎn)任務(wù)，部署2024年度工作方向。公司高管團(tuán)隊(duì)及營(yíng)銷全體人員參加會(huì)議。

2023年是山東云德食品“二次創(chuàng)業(yè)元年”，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下行，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)刻，會(huì)議明確了以“規(guī)模先導(dǎo)、產(chǎn)能驅(qū)動(dòng)、以產(chǎn)促銷、深度運(yùn)營(yíng)”的指導(dǎo)方針，全面貫徹成本領(lǐng)先的經(jīng)營(yíng)思路，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，經(jīng)營(yíng)為龍頭，變被動(dòng)為主動(dòng)，推進(jìn)新型營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)拓展，實(shí)施攻守轉(zhuǎn)換，堅(jiān)定不移地持續(xù)提升資產(chǎn)效率、組織效率和個(gè)人效率，從而帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展。

會(huì)議指出，公司將快速推動(dòng)云亭品牌從“山東”走向“大山東”，德馨齋品牌從“精耕濟(jì)南”走向“做透山東”的區(qū)域戰(zhàn)略。提出 “2023年消滅山東空白地級(jí)市場(chǎng)，2024年實(shí)現(xiàn)區(qū)縣級(jí)市場(chǎng)全面覆蓋”的渠道建設(shè)目標(biāo)。

會(huì)議強(qiáng)調(diào)，渠道開拓要秉承“不怕硬，不硬碰，上兵伐謀”的思想，先謀劃布局，逐步建立商業(yè)模式、流程矩陣、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、品牌定位，實(shí)現(xiàn)“從粗放式營(yíng)銷向控銷純銷型營(yíng)銷”的質(zhì)變，達(dá)到“重點(diǎn)市場(chǎng)細(xì)化，邊緣市場(chǎng)強(qiáng)化”的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)目的， 實(shí)現(xiàn)“從存量中找增量，把增量變成存量”的市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃，完成食品工業(yè)渠道、餐飲渠道、團(tuán)餐渠道、特通禮品渠道、OEM等多線開發(fā)，齊頭并進(jìn)。

會(huì)議明確，在產(chǎn)品規(guī)劃上，要堅(jiān)持從品種、到品類、再到品牌的發(fā)展路線，做好產(chǎn)品先固化、后優(yōu)化、再簡(jiǎn)化的規(guī)劃部署，形成“家族化、功能化、年輕化、健康化、差異化”的產(chǎn)品集群，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品跟隨到產(chǎn)品超越的發(fā)展目標(biāo)。

同時(shí)會(huì)議還要求，要堅(jiān)定不移地執(zhí)行“從上到下、從內(nèi)而外”的產(chǎn)品價(jià)格管控。建立一元化的價(jià)格管控體系，規(guī)范產(chǎn)品的價(jià)格，約束市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)行為，營(yíng)造更好的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

會(huì)議還明確，在人才培養(yǎng)上，要秉承“德為先，才為上，因才施用”、形成”賽馬不相馬”的用人文化，打造高素質(zhì)、專業(yè)化、梯隊(duì)化團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，持續(xù)優(yōu)化薪酬分配制度，確保薪酬激勵(lì)保持高活力、員工效率保持高輸出，努力提升員工收入水平，全員共享企業(yè)發(fā)展成果。堅(jiān)持人才引領(lǐng)發(fā)展的戰(zhàn)略地位，多措并舉、靈活高效實(shí)施引才、用才、育才、勵(lì)才、留才方針，聚天下英才而用之，形成具有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的人才優(yōu)勢(shì)，為公司持續(xù)發(fā)展提供人力支持及保障。

會(huì)議進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，云德人要發(fā)揚(yáng)“店小二”服務(wù)精神，堅(jiān)定不移的落實(shí)“訂單就是命令”、“四小時(shí)復(fù)命制”的工作作風(fēng)，提升管理能力，加強(qiáng)培訓(xùn)，提高全員服務(wù)水平，精進(jìn)服務(wù)的“最后一公里”，做經(jīng)銷商伙伴的服務(wù)者與引導(dǎo)者。

       未來，山東云德食品將秉承“品牌上升，市場(chǎng)下沉”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，深耕模式創(chuàng)新，打造國(guó)際性調(diào)味品集團(tuán)。